個人事業主や自営業の方へ｜集客方法に「ブログ×SNS」を始めましょう

今回は、会社員を辞めて個人事業主を目指している方や、
すでに自営業をしてる方に向けておすすめの「集客方法」についてお話をしていきます。

「集客方法」には色々な種類がありますよね。

新聞や雑誌、インターネットなどに広告出稿したり、
自社ホームページやSNSを開設して集客したり、チラシのポスティングやDMを送付したりなど…。

実に様々な集客方法があるんですけど、
その中でも僕がおすすめするのは「ブログ×SNS」です。

その理由と具体的な方法についてお話していきます。

「ブログ×SNS」という集客方法

「ブログ×SNS」の集客方法とは、ブログ記事を作成し検索エンジン(GoogleやYahoo!)上に掲載し、
さらにSNSでもブログ記事を公開することです。

マーケティング用語で言うと「クロスメディア」です。

ブログだけではなく、ブログ内のコンテンツを各種SNSでも公開して読者窓口を増やし、
1人でも多くのお客さんの目に触れる機会をつくりましょう。

【「ブログ×SNS」のクロスメディアの説明図】

ブログコンテンツのみの場合なら「検索エンジン」でしか集客を期待できませんが、
各種SNSでもコンテンツを公開すれば検索エンジン以外からの集客もできるんですよね。

「ブログ×SNS」の魅力

なぜ僕が個人事業主や自営業の方に「ブログ×SNS」集客をおすすめするのかというと、理由は3つあります。

「ブログ×SNS」の魅力をシンプルに言うと、低コストで運用も簡単なのに長期集客が期待できる点です。

初期コスト・維持コストが安い

個人事業主や自営業にとって、コストは常に意識しますよね。

とくに始めたての場合なら集客方法として本当に適切かどうかは見極めたいところです。

「ブログ×SNS」は、初期コスト・維持コストが他の広告宣伝費と比較すると圧倒的に安いんです。

ブログを1年間運営するなら月々3,000円程度のコストだし、
各種SNSは現時点だと無料で利用できますよね。

新聞広告や雑誌広告、大手サイトへのインターネット広告掲載、
ポスティングなどと比べると一目瞭然です。

WordPressブログの開設費や維持費は下記ブログ記事で解説してます。

１人で運用が可能

個人事業主や自営業って、基本的に1人で仕事してるケースが多いですよね。

また事業を始めたばかりだと、人件費を抱えるわけにもいきません。

出来ればあまり手のかからない集客方法であって欲しいですよね。

「ブログ×SNS」なら1人で運用が可能です。

ブログ初期設定には時間が少しかかりますが、
その後はブログ記事を書くだけなんですよね。

また各種SNSでコンテンツ拡散する際にも、
「少しの文章」と「ハッシュタグ」と「コンテンツURL」を記載するだけなので、慣れれば一瞬で終わります。

「ブログ×SNS」は1人で運用できて、時間もかからない集客方法なんです。

長期集客が可能

新聞広告や雑誌広告、インターネット広告やポスティングなどは宣伝効果の時間が短いですよね。

新聞広告なら多く見積もっても1週間だし、雑誌広告も月間なら2ヶ月くらいが最長です。

インターネット広告で長期集客するなら相応の予算が必要だし、
ポスティングはターゲット以外にもアプローチしてるし、
今では見込み客にとって邪魔者扱いすら受けてますよね。

その点「ブログ」なら長期集客が可能です。

見込み客が興味を持っていそうなタイトルのブログ記事が検索エンジン上で上位表示されれば、
長期的にアクセスを獲得できるんですよね。

僕が運営してるブログで上位表示されてる記事は期間が長いやつだと、
1年以上は上位表示されてます。

ブログコンテンツが検索エンジン上で上位表示出来たなら、
圧倒的な低コストで見込み客の集客が可能になるんです。

「ブログ×SNS」の課題点

「ブログ×SNS」集客は、個人事業主や自営業の方には最適な方法です。

ですが「ブログ×SNS」で集客するには課題は当然あります。

「ブログ×SNS」の課題点とは時間を要することです。

ブログの初期設定

各種SNSの開設をするのは一瞬で終わります。

ユーザー名とメールアドレスを入力するだけでOKです。

ただブログの初期設定には時間がいるんですよね。

ブログ開設するには「ドメイン」と「サーバー契約」だけなので、
手順に沿って作業すれば1時間もあれば完了します。

それが終わったあとの作業が少し多めなんですよね。

「プロフィール(会社概要)」や「お問い合わせフォーム」、
「プライバシーポリシー」や「サイトマップ」など一般的なサイトにあるページは用意したほうがいいし、
「セキュリティー対策」や「作業効率化カスタマイズ」も必要です。

さらに「予約フォーム」を作るなら、もうちょっとかかります。

作業レベルは初心者でも全く問題はありませんが、慣れてないと少し時間は必要です。

集客できるようになるまでの時間

「ブログ×SNS」は、集客できるようになるまでの時間がかかります。

これが「ブログ×SNS」の唯一の弱点だと僕は思ってます。

ブログ集客するには作成したコンテンツを検索エンジンで上位表示させないといけないんですけど、
これが1日で出来ないんですよね。

見込み客が検索しそうなワードでコンテンツを作成し、
アクセスを集めたりブログのリピーターを増やしたりするとGoogleからブログが評価され、
上位表示が出来るようになります。

人間関係と同様で1日でGoogleから信頼されたり評価されたりしません。

即効性を求めるならコストをかけて新聞広告やインターネット広告、ポスティングなどが良いですが、
長期的な集客ツールならブログが最適です。

ブログコンテンツの作り方

「ブログ×SNS」にも課題点はありますが、長期的な視点で考えればこれ以上の集客方法は他にはないと思ってます。

では具体的にどのようなブログコンテンツを作成すれば良いのかを解説していきます。

主にこの3つを意識してコンテンツ作成をしていきましょう。

見込み客の利用シーンを考える

販売したい商品やサービスがどのように見込み客に利用されるのかをイメージしましょう。

それをブログコンテンツへと落とし込んでいきます。

その時のポイントが「具体的にイメージする」ことです。

ブログ初期だとGoogleからの評価は低いので、
抽象的なキーワードだとライバルサイトに負けちゃうんですよね。

「水道トラブルなら◯◯にお任せください」というタイトルだと「水道トラブル」に困ってる人は検索するんですけど、同業他社も同じようなタイトルでコンテンツを作成してるので上位表示は難しいです。

なので水道トラブルでも「どんな水道トラブル」なのか具体的にイメージしたほうが良いですね！

このように見込み客が利用しそうなシーンを具体的にイメージしてコンテンツ作成をしましょう。

地域を限定する

個人事業主や自営業の場合だと、全国展開ビジネスではなく地域密着ビジネスですよね。

その点を最大限に活用していきましょう！

イメージ的には「◯◯県の◯◯なら」とか「◯◯県◯市の◯◯なら」ですね。

実際に美容室に行こうとしたときって「◯◯県 美容室」とか「◯◯市 美容室」とかで検索します。

地域密着ビジネスならこれ以上にない見込み客ですよね。

また販売してる商品やサービスに大手企業がライバルでいるなら検索エンジン上での集客にも注力してるので、
商品のメリットだけでは上位表示するのは困難です。

地域限定ワードを挿入すれば上位表示される可能性を高いし、
更に見込み精度も高められるんですよね。

商品・サービスにUSPがある場合

商品やサービスにUSP(Unique Selling Proposition※独自の売り)があるなら、
どんどんアピールしていきましょう！

ただ注意点があります。

それはUSPに頼りすぎないことです。

あくまでもUSPは商品やサービスだけの話で、お客さんにとっては関係のない話ですよね。

商品やサービスのUSPが「どのような場面で」「どのようなお客さんに」
「どれだけのメリットになるのか？」といったお客さん目線も加えていきましょう。

類似商品と比較したときに自社商品やサービスのUSPになるかもしれませんが、
お客さんにとって意味のないUSPなら本末転倒ですよね。

「お客さんの利用シーン」をイメージしながら、そこにUSPを付け加えてアピールしていきましょう！

各種SNSの使い方