個人事業主や自営業の方へ｜集客方法に「ブログ×SNS」を始めましょう

• 初期コスト・維持コストが安い
• 1人で運用が可能
• 長期集客が可能

• ブログの初期設定に時間がかかる
• 集客できるまでの時間が必要

「ブログ×SNS」の課題点とは時間を要することです。

ブログの初期設定

各種SNSの開設をするのは一瞬で終わります。

ユーザー名とメールアドレスを入力するだけでOKです。

ただブログの初期設定には時間がいるんですよね。

ブログ開設するには「ドメイン」と「サーバー契約」だけなので、手順に沿って作業すれば1時間もあれば完了します。

それが終わったあとの作業が少し多めなんですよね。

「プロフィール(会社概要)」や「お問い合わせフォーム」、「プライバシーポリシー」や「サイトマップ」など一般的なサイトにあるページは用意したほうがいいし、「セキュリティー対策」や「作業効率化カスタマイズ」も必要です。

さらに「予約フォーム」を作るなら、もうちょっとかかります。

作業レベルは初心者でも全く問題はありませんが、慣れてないと少し時間は必要です。

集客できるようになるまでの時間

「ブログ×SNS」は、集客できるようになるまでの時間がかかります。

これが「ブログ×SNS」の唯一の弱点だと僕は思ってます。

ブログ集客するには作成したコンテンツを検索エンジンで上位表示させないといけないんですけど、これが1日で出来ないんですよね。

見込み客が検索しそうなワードでコンテンツを作成し、アクセスを集めたりブログのリピーターを増やしたりするとGoogleからブログが評価され、上位表示が出来るようになります。

人間関係と同様で1日でGoogleから信頼されたり評価されたりしません。

即効性を求めるならコストをかけて新聞広告やインターネット広告、ポスティングなどが良いですが、長期的な集客ツールならブログが最適です。

ブログコンテンツの作り方

「ブログ×SNS」にも課題点はありますが、長期的な視点で考えればこれ以上の集客方法は他にはないと思ってます。

では具体的にどのようなブログコンテンツを作成すれば良いのかを解説していきます。

見込み客の利用シーンを考える

販売したい商品やサービスがどのように見込み客に利用されるのかをイメージしましょう。

それをブログコンテンツへと落とし込んでいきます。

その時のポイントが「具体的にイメージする」ことです。

ブログ初期だとGoogleからの評価は低いので、抽象的なキーワードだとライバルサイトに負けちゃうんですよね。

「水道トラブルなら◯◯にお任せください」というタイトルだと「水道トラブル」に困ってる人は検索するんですけど、同業他社も同じようなタイトルでコンテンツを作成してるので上位表示は難しいです。

なので水道トラブルでも「どんな水道トラブル」なのか具体的にイメージしたほうが良いですね！

このように見込み客が利用しそうなシーンを具体的にイメージしてコンテンツ作成をしましょう。

地域を限定する

個人事業主や自営業の場合だと、全国展開ビジネスではなく地域密着ビジネスですよね。

その点を最大限に活用していきましょう！

イメージ的には「◯◯県の◯◯なら」とか「◯◯県◯市の◯◯なら」ですね。

実際に美容室に行こうとしたときって「◯◯県 美容室」とか「◯◯市 美容室」とかで検索します。

地域密着ビジネスならこれ以上にない見込み客ですよね。

また販売してる商品やサービスに大手企業がライバルでいるなら検索エンジン上での集客にも注力してるので、商品のメリットだけでは上位表示するのは困難です。

地域限定ワードを挿入すれば上位表示される可能性を高いし、更に見込み精度も高められるんですよね。

商品・サービスにUSPがある場合

商品やサービスにUSP(Unique Selling Proposition※独自の売り)があるなら、どんどんアピールしていきましょう！

ただ注意点があります。

それはUSPに頼りすぎないことです。

あくまでもUSPは商品やサービスだけの話で、お客さんにとっては関係のない話ですよね。

商品やサービスのUSPが「どのような場面で」「どのようなお客さんに」「どれだけのメリットになるのか？」といったお客さん目線も加えていきましょう。

類似商品と比較したときに自社商品やサービスのUSPになるかもしれませんが、お客さんにとって意味のないUSPなら本末転倒ですよね。

「お客さんの利用シーン」をイメージしながら、そこにUSPを付け加えてアピールしていきましょう！

各種SNSの使い方

つづいて各種SNSの使い方についてお話していきます。

基本的には「クロスメディア」なので、ブログコンテンツを各種SNSでも公開するという方法でOKです。

ただ巷で噂のSNSを全て活用すると運用だけで時間がかかってしまいますよね。

なので各種SNSの特性に合わせて広告有効に繋がるツールだけを活用していきましょう。

Twitter

Twitterはマストで取り組みましょう！

ブログコンテンツとの相性が他のSNSの中で一番良いからです。

Twitterを活用するときには「ブログコンテンツの要約をした文章」と「ハッシュタグ」、「コンテンツURL」の3点は漏れなく付け加えてくださいね。

またTwitter運用当初から「バズる」ことは狙わなくていいです。

あくまでもSNSを活用する目的は「集客窓口」を増やすことです。

「バズる」に越したことはないですが狙いすぎると考える時間が増えるし、一喜一憂する原因にもなるんですよね

また「バズる」って結果論です。

Twitterを活用してブログコンテンツを発信してるからこそ、起こりうるんです。

まずは淡々とTwitterを活用して集客窓口を増やしていきましょう！

Youtube

Youtubeは動画で伝えられる情報があるなら活用すべきですね。

ブログコンテンツ内容をそのまま動画で話してYoutubeにアップするでも良いし、商品やサービスの利用方法を動画撮影してもOKです。

また文字情報よりも動画のほうが伝えやすい商品やサービスもあるので、その場合にはブログコンテンツからではなく動画から作成してもいいですね。

動画作成時にはクオリティーに拘りたくなるなりますが、最初は「視聴者にとって分かりにくくなければ合格」くらいのスタンスで問題ありません。

Youtubeも検索エンジンと同様に最初から視聴数が増えるわけではないんですよね。

なのでYoutubeを始めたてのときには「質よりも量」を意識して、チャンネル登録者数が増えてきたらクオリティーに拘りはじめるくらいで問題ないです。

もちろんYouTuberになる必要もありません(笑)

Instagram

Instagramは他のSNSと比較すると優先順位は低いです。

「テキスト」情報を発信して集客するよりは「写真」のほうが適してるからです。

自社商品やサービスのデザイン性が優れてるなら活用すべきですが、テキストのほうが適してるなら優先順位は低いし、利用しなくてもOKです。

ただ自分がどのような人物なのかを発信するには魅力的なツールなんですよね。

「ブログ」や「Twitter」、「Youtube」でもどのような人物なのかを発信できますが、「Instagram」で写真を活用して日記風に情報発信したほうが「人となり」を伝えやすいです。

商品やサービスではなく「人となり」で差別化するなら、Instagramは有効なツールなんですよね。

「ホームページだけ」は勿体無い！

今回は『個人事業主や自営業の方へ｜集客方法に「ブログ×SNS」を始めましょう』をテーマにお話しました。

個人事業主や自営業でもホームページくらいはあると思います。

だけどホームページだけだと検索エンジンからの集客しか期待できないし、サイト内のコンテンツが少なければ検索ボリュームも期待できません。

なのでホームページ内にブログ欄を作っても良いし、ホームページとは別でブログ開設しましょう。

そしてブログコンテンツを各種SNSでも拡散させて集客窓口を増やせば、結果的に収益も増えていきますよね。

低コストで運用も簡単なので「ブログ×SNS」に取り組んでいきましょう！