営業をしてるひと

Amazonや楽天市場のようなBtoC向けのECサイトだけではなく、
MonotaROなどBtoB向けのECサイトも続々と誕生してます。

そしてAIの進化により「将来的に営業職はなくなるのでは?
という話もいよいよリアルになってきました。

なので営業職の将来性が不安になるのは当然ですし、僕もその脅威を感じてた元営業マンでした。

単なる物売り営業はインターネット上で完結してきてるし、
ソリューション型の営業もAIによって少なくなっていくはず…。

じゃあ営業職として、どうすればいいんだろう?

そう考えたときに、インターネットの知識やスキルはマストだと思ったんですよね。

個人でも法人でも何かを購入するときにまずはググるのが定着してますし、
ホームページを見れば会社概要や商品情報などが分かる時代になりました。

そんな時代に営業職として生き残るにはインターネットの仕組みを勉強し、
人間の営業職にしかできないことを見つけて、それを磨くしかないんです。

この記事では営業職の将来性が不安な人に向けて、
どうやってインターネットの知識やスキルを身につけるかをお話します。

営業職の将来性が不安になる原因

将来的に営業職はなくなるんじゃないか?

こんな不安に襲われるのは、営業職の存在価値が低くなってるからですよね。

一昔前の営業職は「お客さんを見つけて商品を販売する」大きな役割を担ってました。

でも今はテレアポしなくても会社ホームページから問い合わせがきますし、
お客さんは営業マンに話を聞かなくてもググれば口コミや評価を知れますし、
ECサイトや企業HPから商品を購入できるようになってます。

また、インターネットのほうが圧倒的に利益率が高いんですよね!

1人の営業職を雇ったら人件費や交通費、社会保険料などのコストがかかりますが、
ホームページやECサイトは1度作り上げてしまえば維持コストはそこまでかかりません。

インターネットが営業活動をするしコストも安いので、営業職の将来性が不安になりますよね。

ネットの知識とスキルを身につけよう!

ブログ運営を始めるひと

これからインターネットとAIがタッグを組み、
いろんなことができる時代になると予想されてます。

そのなかで営業職の仕事もどんどん減っていくのが目に見えてますよね。

単なる物売り営業職の仕事はほとんどなくなるだろうし、
AIがどこまで進化するのか謎ですがソリューション型の営業職も明日は我が身です。

じゃあ、これから営業職として生き抜くにはどうしたら良いと思いますか?

物売り営業職の人はソリューション型の営業職に転職する。
ソリューション型の営業職の人は今のスキルをさらに磨く。

これらも効果的だと思います。

僕が会社員時代に思ったのは、
リアルでしかできないことを見極めて、それだけに集中すべきだな!」でした。

ひと昔前までは営業職のサポート的な位置にインターネットはありましたが、
今後は立場が逆転していきます。

そうなると営業職として活躍するにはインターネットにはできなくて、
リアルだからこそできる仕事やスキルを身につけるのがマストです!

その一歩目がインターネットの知識とスキルを身につけること。

Web上の集客と販売の仕組みを理解できればリアルのほうが効果的な仕事が見えてきますし、
インターネットを上手く活用できるスキルがあれば営業職として無双状態です。

逆に一番ダメなパターンは、にわか知識で考えることだと思います。

インターネットは身近なので知ってるように思えるんですけど、
消費者として利用するのと販売者として仕掛けるのでは大きな違いがあるんですよね。

ちゃんとインターネットの仕組みを勉強してリアルの強みを理解し、
インターネットを上手く活用できる営業職になる!

そうすれば会社員としても1人の人間としても、たくましく生き抜いていけると思います。

ネットの知識とスキルが身につく副業

じゃあ、どうやってインターネットの知識とスキルを身につけるのか?

真っ先に思い浮かぶのって、プログラマーですよね。
僕もすぐに頭をよぎったのが、システムエンジニアプログラマーでした。

でも、色々と調べるなかで「ちょっと違うなぁ〜」となったんです。
システムエンジニアやプログラマーって、サイトやアプリの仕組みや構築がメイン。

そんな知識とスキルがあれば武器になるんですけど、そこまで必要はありません。

営業職ならではの強みを理解したり、インターネットを上手く活用したりするには、

・インターネットの知識(※仕掛ける側の目線)
・Web集客の方法
・Web上での販売の仕組み

この3つを知ることが大切です。

この部分がインターネット上での集客&販売の根幹ですからね!

その3つを身につけられるのがブログメディア運営でした。
ブログ収入を得るにはブログに人を集めて、商品やサービスを購入してもらう必要があります。

ブログメディア運営なら仕掛ける側目線のインターネットの知識を学べますし、
ブログ収入を得られる頃にはWeb集客スキルWeb販売のスキルも身についてます。

またサイトでの集客&販売は、ブログと同じ仕組みです。

ブログ収入を得られるようになれば、
サイト集客&販売の知識やスキルが身についてると同義なのです!

ブログって聞くと、どうしてなのかチープに感じます。

でもインターネットの知識やスキルが身につきますし副業でも問題なくできるんですよね。

僕も副業でブログメディア運営を始めて4ヶ月後に月収11万円、
その4ヶ月後に月収30万円以上の副収入を得られました。

インターネットの知識やスキルを身につけながら、副収入を得られる。

営業職にとってブログメディア運営は素敵な副業なんですよね!

ブログ収入の仕組みはこちらで詳しく解説してます。

仕事の幅を広げよう!

営業職の将来性が不安な人に向けてネットの知識とスキルが身に付く方法をお話しました。

ネットの知識とスキルが身につけば、リアルの営業職にしかできないことが見えてきます。

たとえばお客さんの細かいニーズまで汲み取って提案できるのはリアルの営業職の強みです。

インターネット検索すれば色んな情報や商品・サービスを見つけられますが、
その中から本当に自分に合う情報やサービスを探すのって難しいよね。

リアルの営業職ならお客さんの話をじっくり聞いて、
抱えてる悩みだけではなく本質的な課題も見つけられるので、
最適な情報や商品・サービスを提案できます。

これがリアル営業職の強みの1つだと思います。

ただ、この強みもAIの進化でどうなるか分からないので、
今のうちからネットの知識とスキルを身につけて仕事の幅を広げておきましょう!

どんな職種であっても企業であっても、ネットの知識とスキルはマストなので!